|
|||||
La strategia per una pubblicità dinamica |
|
Quando più precisa e chiara è la strategia per una pubblicità dinamica, tanto più vivace, interessante, libera può essere l’esecuzione, che può permettersi di "volare" senza perdere di vista l’obiettivo e senza abbandonare quell’indispensabile filo di Arianna che è la continuità e la coerenza di tutta la campagna. Norman Berry definiva così la strategia pubblicitaria dinamica: "Cominciamo col fare un bilancio della situazione di partenza della nostra marca e del suo contesto attuale: chi sono i consumatori, che cosa pensano, sentono e credono riguardo alla nostra marca e alle marche concorrenti, come si comportano, ecc..." Chiameremo questo il punto “A”. "Poi decidiamo e scegliamo l’obiettivo, la situazione dinamica in cui vorremmo portare la nostra marca entro un tempo determinato: chi vorremmo che fossero i nostri consumatori, che cosa vorremmo che pensassero, sentissero e credessero su di noi, come vorremmo che ci confrontassero con i nostri concorrenti, ecc..." Chiameremo questo il punto “B”. Che cos’è la strategia? E’ la strada dinamica che scegliamo per portare la marca in una situazione diversa da quella attuale. O meglio, è la carta stradale del percorso dal punto A al punto B. Lavorare strategicamente vuol dire: – Sapere qual è il punto A. – Decidere quale dovrà essere il punto B – Definire che cosa dovremo fare perché il consumatore passi dal punto A al punto B Anche nella pubblicità efficace e dinamica, le domande più profonde sono quelle decisive per sopravvivere. E’ il filosofico. "Da dove veniamo?" "Dove andiamo?" o "Chi siamo?" che assume un significato tutto speciale nella definizione di una strategia per la pubblicità dinamica. Se ancora non ci è chiara l’origine dell’universo, né sappiamo dove la terra e il sistema solare stanno andando a grande velocità, un’invenzione così umana come la pubblicità non può essere separata dalla realtà del pianeta. Va detto che non esiste una formula infallibile per elaborare una pubblicità dinamica, per capire da dove veniamo e dove andiamo. Esistono, quelle si, le chiavi teoriche; e centinaia di esempi pratici di scelte strategiche, con i relativi risultati, che possono aiutarci a risolvere alcuni dubbi e darci orientamenti importanti per il nostro percorso verso una pubblicità sempre più dinamica. |