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"Primi su Google - La scienza del Seo. Come, grazie al web marketing, si può avere un’alta indicizzazione e un ottimo posizionamento sui motori di ricerca.

PREMESSA

L’obiettivo è arrivare tra i primi siti consigliati da Google in risposta a determinate domande.
L’azienda che richiede il mio aiuto come consulente di web marketing, vuole quindi primeggiare nelle classifiche di Google, e diventare il sito di riferimento per quella specifica frase ed eventualmente per altre simili.

REFERENZE

Abbiamo redatto un ’elenco di alcuni dei termini in cui attualmente le pagine del sito di Francesco Cascioli www.ilpalo.com, sono PRIME IN ASSOLUTO su Google: L’elenco delle frasi su cui www.ilpalo.com è primo assoluto su Google

COME SI VINCE NELLE CLASSIFICHE DI GOOGLE 
Acquisendo un’abilità specifica nell’impaginare, titolare e linkare le pagine internet.
Creare un sito ben posizionato sui motori significa esser come "Arlecchino servitore di due padroni". Bisogna soddisfare sia i criteri di lettura degli "umani" - le persone che visiteranno le pagine - sia SOPRATTUTTO il punto di vista del "robot" di Google, che scandaglia il web, e redige le classifiche.
Ho anche insegnato questa cultura/competenza, che ho perfezionato lavorando come consulente di web marketing per vari clienti.
Una parte di queste tecniche si possono consultare sia sulle mie pagine: come si arriva primi su Google, criteri con cui Google realizza le sue classifiche, sia - più in generale - nelle pagine del mio sito dedicate al corso di web marketing e il Modello di analisi preliminare prima di poter vincere su Google.

OBIETTIVI DI MARKETING MISURABILI

A differenza delle pubblicità tradizionali, il web marketing è valutabile quantitativamente. Non è un intervento di pura promozione istituzionale o estetica: un "bel depliant" che non si può verificare a chi veramente piace. Il web marketing produce numeri, incrementi statistici, posizioni in classifiche. Deve produrre effetti già 30 giorni dopo la messa on line delle nuove pagine.
La lettera d’incarico sul web marketing prevede quindi solo un minimo anticipo ad inizio dei lavori di consulenza e redazione delle nuove pagine, mentre tutti gli altri emolumenti sono pagati solo se sono conseguiti i risultati preventivati.
Ogni compenso è legato ESCLUSIVAMENTE al raggiungimento dell’obiettivo. Se, per ipotesi, nessun risultato è raggiunto, la spesa aziendale è limitata all’anticipo iniziale.

LE FRASI OBIETTIVO DELLA PRESSIONE SU GOOGLE

Le campagne di pressione sui motori tramite il web marketing, sono univoche e basate su una singola frase in cui si vuole primeggiare. Ogni ulteriore gruppo di parole, richiede un suo intervento specifico.
In questo esempio useremo un’azienda di formazione che ospita corsi fruibili anche via internet, e che sia quindi interessata a vincere su frasi come "formazione a distanza". Queste sono le frasi su cui si può impostare la campagna:

Quando il cliente mi indica le frasi su cui vuol vincere, io controllo su Google quali sono attualmente i primi concorrenti, e valuto - con l’occhio allenato da questa mia abilità specifica - se su quella frase è facile e possibile battere la concorrenza.
A questo punto si concordano le frasi con il cliente, e io inizio a preparare le pagine vincenti, a metterle nella gabbia grafica del sito del cliente, per poi girarle a lui per la messa on line. Se l’azienda non ha un web master interno, posso provvedere direttamente io ad aggiornare il sito e ad aggiungere le nuove pagine.

OBIETTIVI QUANTIFICABILI
Il principale è:
Diventare il PRIMO IN ASSOLUTO (o in subordine uno dei primi 10) siti offerti da Google in risposta per le frasi/domande concordate.
L’obiettivo conseguente è:
Incremento delle visite al sito dell’azienda cliente. Queste - dopo l’azione di web marketing e la pressione sui motori di ricerca - saranno sempre sensibilmente maggiori che in passato. Si può ipotizzare che saranno pari almeno al 300 % (passare, ad esempio, da 30 visitatori al giorno a 90), dato verificabile confrontando le statistiche precedenti e quelle dopo l’intervento di web marketing. L’incremento va raggiunto entro 90 giorni dalla messa on line su internet delle nuove pagine.

COMBATTERE PER LA FRASE, NON PER LA SINGOLA PAROLA

Ci sono frasi con solo 100 pagine che le contengono, e domande dove si hanno come "concorrenti" 100.000 pagine o magari un milione, che crescono ad un ritmo esponenziale. Per «formazione» nel Giugno 2003 esistevano su Google 2.820.000 pagine, ora sono 4.790.000.
Con quattro milioni di concorrenti, la battaglia cambia regole. In quanto vostro consulente, io garantisco che si arriverà primi su Google solo lavorando su frasi di almeno due parole. La campagna su un singolo termine (es. solo «formazione») è più difficilmente misurabile. Per la singola parola - dove la concorrenza è ormai elefantiaca - Google prepara un ampia lista (100 siti) delle migliori pagine web, poi mette tra i primi, dieci siti a caso estratti dalla lista dei cento migliori.
Per continuare con l’esempio,  se solo «formazione» ha quattro milioni di concorrenti, per «formazione a distanza» c’erano nel Giugno 2003 38.100 pagine, oggi sono 347.000.
Una battaglia contro trecentomila pagine è invece una campagna in cui si può trionfare.
Se vi interessa un preventivo dettagliato, mandatemi l’indirizzo del vostro sito e le frasi in cui vincere. Sono in grado con un rapido esame di valutare se la campagna può avere esito positivo, ed impegnare in quel lavoro il mio tempo con la quasi assoluta certezza che sarò ricompensato, perché saprò farvi vincere, e non sprecherò né il mio tempo - visto che sarò pagato solo a risultati raggiunti -  né il vostro anticipo economico.

RISORSE NECESSARIE
Le pagine per vincere su Google saranno scritte dal consulente, approvate nei contenuti dalla direzione dell’azienda, e poi messe on line per la pubblicazione su Internet dal vostro webmaster (chi si occupa di gestire il vostro sito).
Ho bisogno di conoscere dal webmaster le STATISTICHE attuali del vostro sito, in maniera da controllare quali sono le pagine più viste, e per avere un feedback  sull’efficacia della campagna che vado ad organizzare.

TEMPI PREVENTIVATI
Un mese per impostare i contenuti, creare e mettere on line le pagine vincenti.
Tre mesi per dare tempo a Google di aggiornare le sue classifiche.
Totale di quattro mesi per vedere la crescita nelle classifiche e nel numero di utenti.


Costi per la pressione su Google
180 euro per un’unica frase.

Se il numero delle frasi è maggiore:
6 frasi 900 euro.
12 frasi 1.500 euro.
500 euro come anticipo.

Esempio di Lettera d’incarico per la pressione sui motori di ricerca

Roma_________
La società______________________________________________
Conferisce l’incarico al consulente di web marketing Francesco Cascioli, di organizzare e gestire una campagna di "pressione" sul motore di ricerca Google.
L’obiettivo è far arrivare il vostro sito il PRIMO IN ASSOLUTO (o in subordine uno dei primi 10 siti) offerti da Google in risposta alle seguenti frasi/domande (cancellare quelle che non interessano):

• «università on line»
• «formazione continua»
• «università online»

Insieme alla lettera d’incarico vengono pagati al consulente 500 euro come anticipo, per l’inizio dei lavori di consulenza e redazione delle nuove pagine.
Saranno compensate solo le frasi per le quali vengono raggiunti i risultati su specificati.
La verifica delle posizioni nelle classifiche su Google, avverrà il 120° giorno dalla data di questo accordo. Se nessun risultato è raggiunto, la spesa aziendale è limitata all’anticipo iniziale.

Costi per la pressione su Google
180 euro per un’unica frase.

Se il numero delle frasi è maggiore:
6 frasi 900 euro.
12 frasi 1.500 euro.
500 euro come anticipo.

TEMPI PREVENTIVATI
Un mese per impostare i contenuti, creare e mettere on line le pagine vincenti.
Tre mesi per dare tempo a Google di aggiornare le sue classifiche.
Totale di quattro mesi per vedere la crescita nelle classifiche e nel numero di utenti.

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