Ordine di realizzazione del
programma
La
nuova versione del corso è visionabile su:
Corso
per arrivare primo su Google
con
ulteriori notizie approfondimenti, e le istruzioni per il corso avanzato
Prima lezione
Nucleo
della lezione ed esempio di riferimento
Supporto
all’attività di commercializzazione nel campo del:
NOLEGGIO AULE
Obiettivo formativo
Comprendere
come si attua un intervento di web marketing. Analisi di un preventivo
già confezionato; individuazione della struttura sottostante.
Caratteristiche specifiche
È
un’ipotesi di solo ‘’sito + campagna email’’, senza interventi per i motori.
L’elenco
delle frasi su cui www.ilpalo.com è primo assoluto su Google
Materiali e dispense
Testo
del preventivo (reperibile alla pagina: www.ilpalo.com/clienti/preventivi/noleggio-aule.htm
)
Compiti di verifica
Nel
preventivo sul noleggio aule c’è, quanto meno, un errore nell’ordine dei
paragrafi, che abbiamo inserito nella parte finale del testo.
Potrebbero
esserci inoltre altri errori: di stile, di testo, di ordine, di poca chiarezza
esplicativa, di inutili allungamenti.
Tentate
di individuare l’errore di cui all’inizio e gli altri eventuali.
Spunti di riflessione
Trova
e analizza i nostri concorrenti in ‘’NOLEGGIO+AULE’’
“Cosa
conterrà il sito noleggio aule?” –
- Analisi delle pagine occorrenti per un progetto
di commercializzazione
- I quattro pulsanti ideali
- Raggruppamento di link
- Usabilità
Usare
i sofware per reperire indirizzari
Seconda lezione
Nucleo
della lezione ed esempio di riferimento
Ricerche
sui motori:
GOOGLE
Obiettivo formativo
Comprendere
come funziona il posizionamento alto sui motori. Individuazione dei 18
criteri in base ai quali i motori fanno le loro classifiche.
Materiali e dispense
Testo su come funzionano i
motori e google in particolare (reperibile alla pagina: www.ilpalo.com/corso-web-marketing/Come-Google-indicizza.htm
)
Compiti di verifica
COMPITO
– Test d’ingresso e verifica abilità nella ricerca sui motori.
Trovare
le seguenti informazioni, più altri compiti individuati e spiegati all’istante:
premio
neon grafica alunni sisto v
sito
del comune di Anguillara
email
del sindaco di Anguillara
email
del sindaco di Marino provincia di Roma
email
del sindaco di Roma Walter Veltroni
il
miglior concorrente di noleggio aule Roma su Google
il
più segnalato di noleggio aule Roma nelle prime 10 pagine offerte dai
motori
……………………………….
Terza lezione
Nucleo
della lezione ed esempio di riferimento
Supporto
all’attività di commercializzazione nel campo del:
CORSO DI WEB MARTKETING
Obiettivo formativo
Comprendere
come si reperiscono indirizzi e si cercano nuove iscrizioni/vendite del
prodotto: ‘’corso di web marketing’’.
Caratteristiche specifiche
È un’ipotesi di solo ‘’sito
+ reperimento indirizzari + campagna email’’, senza attualmente interventi
per i motori.
Materiali e dispense
Il sito è on line (reperibile
alla pagina: www.ilpalo.com/corso-web-marketing/corso1.htm
e www.ilpalo.com/corso-web-marketing/avanzato.htm
)
Compiti di verifica
Produrre
innalzamenti del traffico. Stendere le lettere. Reperire indirizzi.
fare
lettera per persone impiegate nella pubblicità
fare
lettera per titolari di grandi agenzie di pubblicità
trova
e analizza i nostri concorrenti in ‘’corso web marketing’’
keyword
per i software di ricerca, oltre a queste esemplificative:
"realizzazione
siti"
"web
design"
Indirizzi
’’la mia tesi’’
Indirizzi
’’il mio sito’’
Spunti di riflessione
Il
marketing di supporto telefonico per il nostro sito del corso
……………………………….
Quarta lezione
Nucleo
della lezione ed esempio di riferimento
Supporto
all’attività di commercializzazione nel campo dei:
NEWS-GROUP
Obiettivo formativo
Comprendere
come si effettuano interventi mascherati di promozione e di pressione,
utilizzando i news group.
Caratteristiche specifiche
Come
registrarsi sui ng
Motore
deja.com
Procedure
Piano
in word di 5 lettere false e costruite per commercializzare il corso
Come
si scrive un’ossatura di comunicazione:
titolo,
sono…. Cerco…. Chi altri di voi hanno provato il prodotto?
Predisporre
azioni sui gruppi:
formazione/istruzione
computer/marketing
Più
Altri ng da identificare
Materiali e dispense
Il
portale dei news group (reperibile alla pagina: http://mailgate.supereva.it/it/
)
Gli
altri portali dei news group
Compiti di verifica
Stendere
lettere credibili. Produrre innalzamenti del traffico. Reperire indirizzi.
Spunti di riflessione
……………………………….
Quinta lezione
Nucleo
della lezione ed esempio di riferimento
Supporto
all’attività di commercializzazione nel campo degli:
OCCHIALI PINCE-NEZ
Obiettivo formativo
Comprendere
se il sito e la campagna sono stati giocati al meglio.
Caratteristiche specifiche
Sito
on line su www.ilpalo.com/occhiali
Procedure
Materiali e dispense
La
lettera tipo inviata all’ottico
La
pagina riservata sul sito http://www.ilpalo.com/occhiali/vendite.htm
Compiti di verifica
Reperire nuovi indirizzi, modificare
la comunicazione. Ottenere contatti e risposte.
Spunti di riflessione
Il
marketing di supporto telefonico per il sito pince-nez.
……………………………….
Sesta lezione
Nucleo
della lezione ed esempio di riferimento
Supporto
all’attività di commercializzazione nel campo dei:
SOFTWARE
PER IL WEB MARKETING
Obiettivo
formativo
Come
si richiede un software, come lo si ricerca in inglese.
Sapersi avvalere di risorse
e programmi utili nel reperimento e gestione degli indirizzari:
Gli
estrattori
Gli
accorpatori in un unico file di vari file autonomi: es. glossario
I
depuratori di doppioni, access e linux e email extractor
sw
che controlla se il tuo sito è presente nei motori e a che punto
Caratteristiche specifiche
Procedure
Email
extractor: ‘’proviamo insieme un software e vediamo come funziona’’
EmailSpider:
‘’proviamo insieme un software e vediamo come funziona’’
EmailSenderExpress:
‘’proviamo insieme un software e vediamo come funziona’’
Materiali e dispense
EmailSpider
ed EmailSenderExpress
Email extractor: www.ilpalo.com/utili/utili.htm
Compiti di verifica
Formulare
le giuste keyword per EmailSpider. Reperire nuovi indirizzi. Organizzarli
e gestirli.
I contenuti del corso
WEB SITE
·
Come realizzare uno spazio web funzionale al business
·
Analisi del target
e della concorrenza. Punti di forza e debolezza dei siti
·
Come usare il nostro
schema/formulario per costruirsi l’internet business plan
·
Come progettare siti centrati sul commerciale e
coerenti con gli obiettivi aziendali
·
Le regole per rendere la presenza su Internet economicamente
attiva, perché integrata e supportata dalla web promotion
·
Come rilanciare
il proprio spazio telematico puntando non solo sulla grafica, ma sulla
comunicazione rivolta agli affari
WEB PROMOTION: L’EMAIL MARKETING
·
le regole fondamentali per utilizzare al meglio
il più potente strumento di marketing on line: l’email
·
le risorse: i
cinque mega-archivi di indirizzi email in libera consultazione
·
i software e le modalità per estrapolare in rete
informazioni ed email di potenziali referenti commerciali
·
come gestire un l’archivio dei clienti per azioni
scadenzate di pressione su internet
·
dove scaricare gratis
i migliori programmi di Web-Marketing (Email extractor,
Web WinHTTrack, ecc.) e il loro utilizzo avanzato
·
come velocizzare l’invio
multiplo di email a indirizzi tipo info@nomesito.it tramite Word e/o Access
·
come progettare una campagna mirata di promozione tramite
email rivolgendosi clienti specifici e senza fare spamming
·
come realizzare una comunicazione email efficace: quanto e cosa scrivere nella lettera-tipo per il
new business
·
come utilizzare in maniera
produttiva ed efficace strumenti di nicchia quali newsgroup e mailing
list
·
come realizzare e gestire mailing e/o "newsletter" aziendali: i gestori gratuiti di indirizzari, la net-etiquette,
·
lo scambio di indirizzari.
La gestione per conto dei clienti. La legge sulla privacy
WEB PROMOTION: COSTRUIRE PENSANDO
AI MOTORI
come
impostare correttamente un sito per ottenere un’alta indicizzazione
come ragionano i motori
di ricerca. Riformulare il problema degli accessi: NON: ’’Cosa possono
fare i motori per me’’, MA: ’’Cosa posso fare io per i motori?’’
i
18 criteri seguiti da un motore per scegliere chi mettere primo
fra i risultati
come
simulare le analisi dei motori: calcolare la frequenza delle parole
del proprio sito
tecniche avanzate di posizionamento
gli
indicatori collaterali di popolarità
gli
effetti straordinariamente produttivi delle doorpage e dei contenuti
funzionali al posizionamento. Le trappole per i motori
i
Metatag e il ’’testo invisibile’’ da inserire nel codice
Html
l’individuazione
’’parole chiave’’ di secondo livello: ricerca, analisi e
iterazione. La sfida delle alte occorrenze
l’importanza
delle sinergie con i siti collaterali.
Lo scambio link, con
chi realizzarlo, come ottenerlo, che vantaggi se ne ottengono
FIDELIZZARE L’UTENTE
·
nozioni di usabilità
su internet per rendere i siti “fruibili” e non far “scappare” l’utente
·
come arrivare a costruire
un sito “comunità”
·
implementare ed utilizzare strumenti di fidelizzazione:
la ’’registrazione dell’utente’’, le risorse gratuite, FAQ (Domande più
frequenti sui contenuti del sito), chat, forum, questionari...
·
apprendere le regole fondamentali per un corretto approccio
e un’efficace gestione del cliente
FONDAMENTI DI ADVERTISING
ON-LINE
·
Pubblicita’ sul web: modalità innovative, indicatori specifici, costi
e rendimenti. Con un appendice su: ’’È possibile comprare il primo
posto sui motori di ricerca?’’
·
Come promuoversi efficacemente
su internet. I servizi e i portali da utilizzare
·
Come sfruttare al meglio
le attività di Promozione incrociata & scambio
link
·
Come pianificare gli investimenti pubblicitari on-line
e analizzare correttamente i risultati: esempi ed esercitazioni
pratiche.
·
Come effettuare il monitoraggio
delle iniziative: le email con rimandi a pagine con trasferimento automatico
·
L’offerta di risorse
gratis agli utenti in cambio della crescita di accessi
·
La cura costante per
incrementare l’interattività, e i suoi ritorni in credibilità
e promozione
PUBBLICITA’ ON-LINE AVANZATA:
TRUCCHI E STRATEGIE
·
Banner o
pubblicità redazionali? Gli investimenti che garantiscono i migliori
risultati (esempi e dimostrazioni pratiche)
·
Il rapporto con gli sponsor
e i contatori incrociati
·
Come pianificare correttamente una campagna pubblicitaria
con investimenti ad ampio spettro: le azioni incrociate tra la comunicazione
off e on line
·
Come pianificare una campagna di promozione con investimenti
minimi: i ring, la politica dei link, l’individuazione delle sinergie
coi siti collaterali
·
Le campagne stampa e i relativi indirizzari.
·
L’utilizzo dei ’’Repertori di giornalisti’’ e delle gerenze
·
Il contatto con gli uffici stampa aziendali per il B2B
WEB-TRACKING E STATISTICHE
·
perché e come monitorare un sito
·
i diversi software -
gratuiti e non - per le statistiche su internet
·
come si comporta l’utente. Analisi trasversale delle informazioni e interpretazione
dei dati: il percorso-tipo, le pagine d’uscita, ecc.
·
Come analizzare
in tempo reale il costo/contatto e il costo/vendita di ogni
singola campagna promozionale e di marketing.
·
Il monitoraggio univoco delle varie iniziative di promozione,
tramite pagine con rimando automatico
I
575 ERRORI POSSIBILI NELLA REALIZZAZIONE DI UN SITO
Un
eccellente ed esaustivo repertorio di domande, capaci di guidare nella
correzione e valorizzazione di uno spazio web.
Un
’’test di autoverifica’’ per accrescere l’efficacia del sito, fino
a trasformarlo in una potente ’’macchina da guerra’’ commerciale.
Un
elenco di centinaia di spunti di analisi, con l’indicazione di
strategie operative per affinare la comunicazione web.
575
quesiti organizzati e raggruppati in paragrafi e sottosezioni:
Errori nella fase di analisi di marketing e di progettazione
·
Analisi approfondita degli obiettivi
·
Analisi di marketing
sul prodotto nella Old Economy
·
Analisi di mercato sul
web
·
Analisi dei costi, dei
rischi e dei tempi:
·
Analisi delle possibilità di guadagno, ecc.
Usabilità
·
Gestione degli errori
·
Interattività
·
Architettura e navigazione
·
Link
·
Errori nello scrivere per il web
·
Espedienti visivi, ecc.
Accessibilità, grafica e peso della pagina
·
Barre di spostamento
·
Schermate e scrolling
·
Errori nei campi Title e nei Metatag
·
Comprimere il file sorgente
·
Ottimizzazione estrema dell’html
·
Errori nel/del server hosting, ecc.
Errori negli aspetti commerciali del sito
·
Commercio elettronico
·
Statistiche
·
Promozione & Web-Marketing
·
Campagne stampa, ecc. ecc.
DESTINATARI DEL CORSO
Tutti coloro che vogliono
utilizzare Internet in maniera orientata al business:
·
chi ha capito che la
grafica da sola non basta
·
chi cerca indirizzi
email di nuovi potenziali clienti
·
chi ha voglia di comunicare
a referenti mirati le proprie iniziative commerciali
·
quelli che capiscono
che sul web è davvero possibile trovare e concludere affari
INTERATTIVITA’: DIALOGO CON Il docente, FEEDBACK E
CONSULENZE
Feedback: controllo e monitoraggio dell’effettivo apprendimento.
Confronto
diretto con i Tutor sui contenuti affrontati durante il corso
Risposte a domande e dubbi
Suggerimenti pratici
Dialogo
tra i partecipanti, in modalità tutor-allievo e allievo-allievo,
su tutte le principali tecniche di Web-Marketing e promozione-email
Un corso innovativo anche nelle procedure, perché
dalla pratica ti condurrà alla teoria. Le conoscenze acquisite potranno
essere immediatamente
testate sul sito che gestisci, o su quello che stai realizzando.
STRUMENTI
Verranno messi a disposizione
dei partecipanti al corso vari strumenti on line:
forum tematico ogni Venerdì e Sabato, dalle 15 alle 17,
per due mesi
email
consulting con i Tutor
iscrizione
a mailing list su gli argomenti del corso
MATERIALI
Ai partecipanti verrà fornito
su CD il seguente materiale:
Dispense del corso
I
575 errori
Link
per scaricare software gratuito per il Web-Marketing
Come
raggiungere i cinque principali grandi archivi da cui estrarre
indirizzi email
E
infine un database in omaggio, un ghiotto indirizzario indispensabile
per le campagne stampa: l’elenco completo degli indirizzi email dei 93
quotidiani italiani. Sarà così possibile inviare comunicati non ad
un solo quotidiano, ma a tutte le testate.
Il
corso on line
Il
programma articolato in lezioni
A
chi è rivolto, e cosa troverà in questo corso
Il
corso di approfondimento
Come
avere il materiale
Referenze
Il
docente
Contatti
Home
del corso
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