Scelta delle frasi e parole chiave e metodologia di intervento per arrivare primo su Google

Quello che segue è un promemoria, utile soprattutto per vedere come si scelgono le frasi su cui vincere.

Per molte aziende la presenza ai primi posti nei motori di ricerca è diventata fonte di business, per il numero di contatti che possono essere raggiunti. In questo senso io posso fare questo lavoro di "scalatore di classifiche" per lei.

Scelta delle frasi chiave per arrivare primo su Google

Il lavoro del “consulente su Google” è efficace, ma è focalizzato. Non si può vincere per tutto il vocabolario.
Si è sicuri di far arrivare in alto il cliente solo per le 10/20 frasi su cui si costruiscono le pagine vincenti.

La scelta di queste frasi è la fase più delicata del lavoro del consulente, assolutamente da compiere insieme al cliente.
Tutta questa prima fase del contratto di consulenza è incernierata su una sapiente scelta delle frasi chiave.
Il cliente, forte della sua conoscenza del settore, confrontandosi con le regole generali di questa “individuazione dell’universo semantico commercialmente interessante”, alla fine indicherà le combinazioni di parole chiave, su cui il consulente dovrà lavorare, per costruire le relative pagine vincenti.

Che domande/richieste ai motori di ricerca il cliente intende intercettare?
Se il cliente fornisce un primo elenco di frasi, il consulente può aiutare a costruire una tabella di “web marketing”, che è la base del piano di ottimizzazione e di crescita sui  motori di ricerca.

Come si arriva primi nelle classifiche di Google 

Nel concreto una pagina vincente viene realizzata dopo aver acquisito – con anni e anni di esperienza - un’abilità specifica nell’impaginare, titolare e linkare le pagine internet.
Studio il funzionamento dei motori da 12 anni, da quando nel 1995 ho avuto il mio primo sito sul web. Appena terminate le pagine, il primo problema che mi si presentò fu: “Come faccio a portare sulle mie pagine  molti visitatori?” Allora come oggi la chiave della visibilità sono i motori di ricerca, e il più usato di questi, cioè Google.

Creare un sito ben posizionato sui motori significa esser come "Arlecchino servitore di due padroni". Bisogna soddisfare sia i “criteri di lettura degli esseri umani" - le persone che visiteranno le pagine, che le troveranno ben scritte, ragionevolmente lunghe e comunque pertinenti con l’argomento del sito - sia SOPRATTUTTO il “criterio di lettura e giudizio del Motore”, il punto di vista del "robot" di Google, che scandaglia internet e redige le sue classifiche.

Questo avviene appunto realizzando "pagina vincenti", pagine create apposta per "risultare massimamente pertinenti" per i motori, costruite rispettando le regole del web marketing. Google segue un centinaio di criteri diversi quando elabora la sua classifica, e la pagina viene studiata e predisposta dal consulente per essere totalmente pertinente, rispettando il più possibile questi criteri.

Il metodo per vincere

Capisco che questo tipo di azioni promozionali risultino nuove, poco comprensibili, eppure già esiste una vasta letteratura e linkografia in proposito. Mi permetta quindi di illustrarle per brevi linee la metodologia di intervento che assicura i primi posti sui Motori.
A Google piacciono pagine con testi PERTINENTI rispetto alle domande che gli utenti pongono ai motori, ad esempio “agriturismo firenze”.
In questo senso si preme sui Motori creando delle pagine di testo puntate su quella frase. Le pagine scritte pensando ai motori, alle volte potranno risultare generiche e lievemente ripetitive. Naturalmente nelle pagine NON si usano sinonimi, e se c’è da realizzare una pagina che vinca per Beatles, il gruppo non sarà MAI chiamato “il quartetto di Liverpool”.
Le pagine saranno comunque scritte in maniera leggibile e non disdicevole agli occhi del lettore, con argomenti del tipo: "Storia dell’agriturismo a Firenze e in Toscana".
Queste pagine, create e studiate in maniera che raggiungano la massima pertinenza sulla frase/obiettivo, vengono inserite sul sito del cliente, con accanto la pulsantiera-tipo presente in tutte le altre pagine.

Il motore Google le riterrà pertinenti sulla frase/obiettivo (vengono create proprio per ottenere questo risultato), e l’utente verrà indirizzato dal motore verso quella pagina. Da qui con i vari pulsanti, il visitatore potrà entrare in contatto con il sito, esaminare le sue offerte commerciali, scrivergli, acquistare, prenotare, ecc..

Il Pagerank

Google fa la sua classifica per le frasi, tenendo conto di due fattori:
1 - la pertinenza di una pagina rispetto alla frase chiesta dall’utente.
2 - il Pagerank (la stima di autorevolezza e di prestigio di un sito nel suo complesso).

Google si domanda: per “autonoleggio lusso roma” chi ha fatto la pagina più pertinente?
Quindi elabora la sua classifica.

Il Pagerank è una scala di valutazione da 1 a 10 che mostra il grado di autorevolezza che GOOGLE riconosce a un sito. I siti in Flash – linguaggio che Google non comprende, e quindi siti che Google non indicizza – hanno naturalmente 0, così come almeno il 40% dei siti italiani.

Regole generali nella scelta delle frasi

Il concetto di “parole chiave” è fuorviante. Il concetto è “frasi chiave”, non si vince per parole ma per frasi. Ad esempio oggi con miliardi di pagine su ogni tema, non si vince per “agriturismo” ma per “agriturismo lazio con piscina”.

Le 10/20 frasi su cui di solito si articola l’intervento, vengono scelte cercando di prevedere tutte le possibilità commerciali delle frasi stesse.
Il criterio più importante resta:
“Quali parole userà su Google l’utente che mi interessa commercialmente?”

Ogni frase richiede una pagina a se stante.
Si fa, dove serve, una pagina con termini al singolare e anche una al plurale: “protesi dentaria”, “protesi dentarie”.

Si fa attenzione alla localizzazione.
Nessuno cerca mai “prenotazione alberghi” e basta, ma “prenotazione alberghi Venezia”, “prenotazione alberghi Rimini”.

Se le frasi individuate sono troppe, si scelgono quelle con più concorrenti. Avendo deciso di intervenire, ci si concentra lì dove l’offerta è maggiore. Se solo pochi altri siti, per assurdo, fanno “protesi dentarie elicoidali”, su quelle frasi forse s vincerà comunque. Meglio allora prepararsi a combattere per pagine con una più alta concorrenza, ad esempio: “protesi dentarie in titanio”.

Consigli per scegliere le parole-chiave

Chiarire le parole chiave del proprio sito, vuol dire rendere chiari gli obiettivi del marketing sul web, e indirizzare nella direzione ottimale il lavoro del consulente di web marketing.

Visto che per ogni frase chiave bisognerà poi creare delle apposite pagine vincenti, non si può disperdere il lavoro su cento pagine, che sarebbe eccessivo come investimento.
Di solito si parte con alcune frasi, che poi con i relativi plurali raddoppiano.

In questo senso le può essere utile:

Vedere quante pagine offre Google per quella determinata frase.
Non contano le maiuscole e conta poco l’ordine delle parole. Sono quindi sostanzialmente equivalenti: “appartamenti economici roma” e “roma economici appartamenti”.

Conta il plurale e il singolare: spesso bisogna fare due pagine separate per ogni versione, una per “appartamenti economici roma”, l’altra per “appartamento economico roma”.
Tenga inoltre conto che i risultati sono diversi su Google fra il singolare e il plurale, quindi concentrarsi e vincere su MANDORLA, è ininfluente per vincere su MANDORLE, e una pagina studiata per AGRITURISMO è ininfluente per vincere su AGRITURISMI.
Bisogna eventualmente impostare una "pagina vincente" anche per i plurali, che - di solito - sono digitati più di frequente dei singolari dagli utenti dei motori di ricerca.

Vedere per quella frase se nelle pagine offerte da Google ci sono pubblicità a pagamento (impaginate sulla parte destra della schermata, in rettangoli blu, precedute dalla scritta “collegamenti sponsorizzati”). Se ci sono è un dato importante, nel senso che altre aziende hanno ritenuto interessante la frase-chiave, tanto da pagare pur di essere presenti nelle pagine con le risposte. Tenga conto che Google è onesto, e pagare per comparire nelle pubblicità a pagamento NON assicura la presenza nella parte alta delle classifiche. Consideri che il cliente si fida più delle classifiche che delle pubblicità a pagamento, che spesso non osserva neppure.

Fare un file a varie colonne dei risultati attuali, che sarà utile sia il cliente che per il consulente che ci lavorerà sopra. Io consiglio di concentrarsi su una cifra variabile tra le 10 e le (massimo) 30 frasi chiave, anche vedendo quante pagine Google ha come risposta per ognuna di queste frasi.

Siti per seconde parole

L’informazione veramente vitale – quanti cercano quella certa frase – Google non la rivela direttamente. Ci sono però sistemi che aiutano a scegliere le frasi, partendo dalle “seconde parole”.
Se uno cerca, ad esempio, “dentista”, che seconda parola – affiancata alla prima – è più frequente nelle domande ai motori?

Come si costruisce la tabella di analisi su Google

La base è la seguente:

Si estraggono poi tutti gli indirizzi www dei siti segnalati.
Se ne fa una selezione per vedere i più menzionati, i concorrenti più forti nello specifico settore.

Nell’esempio che trova sotto, e che si riferisce ad un sito di uno studio dentistico, ecco i dati:

Principali concorrenti di www.dentista.tv

Principali concorrenti di www.dentista.tv e loro PageRank

La tabella definitiva

Elenco dei concorrenti piazzati nelle prime tre posizioni per le frasi chiave

www.XY.it
www.XZ.it
www.XJ.it
ecc.

Obiettivi di marketing misurabili

Questa strategia di pressione sui motori fa parte del marketing elettronico – detto web marketing - e ne costituisce forse la parte più importante.
A differenza delle pubblicità tradizionali, il web marketing è valutabile quantitativamente. Non è un intervento di pura promozione istituzionale o estetica, non è un "bel depliant", di cui non si può verificare a chi veramente piaccia.
Il web marketing produce numeri, posizioni in classifiche, incrementi statistici. Deve produrre effetti già 60 giorni dopo la messa online delle nuove pagine.

Quando il cliente mi indica le frasi su cui vuol vincere, io controllo su Google quali sono attualmente i primi concorrenti, e valuto - con l’occhio allenato da questa mia abilità specifica - se su quella frase è facile e possibile battere la concorrenza. Mi vedo inoltre l’indice di popolarità e credibilità che Google ha conferito al suo sito (in gergo del web marketing si chiama PageRank) e a quelli concorrenti.
A questo punto posso inviarle un preventivo.
Se viene approvato, si concordano le frasi definitive con il cliente, e io inizio a preparare le pagine vincenti, a metterle nella gabbia grafica del sito del cliente, per poi girarle a lui per la messa online. Se l’azienda non ha un web master interno, posso provvedere direttamente io ad aggiornare il sito e ad aggiungere le nuove pagine.

I costi per la consulenza

Sono quelli riportati sul sito, alla pagina:
http://www.ilpalo.com/m-costi-inserimento-posizionamento-su-google/index.htm
E cioè:
Il prezzo per 20 pagine su venti frasi, è pari a 4000 euro + Iva, più un premio di produzione.
Il saldo del compenso si articola in tre fasi:
2.000 euro come anticipo tramite bonifico bancario, al momento della firma della lettera d’incarico, in modo che il consulente inizi il lavoro di redazione e scrittura delle pagine.
2.000 euro al momento della consegna delle prime dieci pagine, sulle venti pattuite.
200 euro di premio per ogni frase che raggiunge uno dei primi 20 posti su Google, in risposta a una delle venti frasi chiave su cui si è puntato, nei 90 giorni in cui il consulente lavora e segue il sito.

I tempi

Nel giro di un mese vengono scritte le pagine vincenti e messe on line sul sito dell’azienda. C’è un periodo di attesa per dare tempo a Google di aggiornare le sue classifiche e di iniziare a tener conto nelle nuove pagine costruite apposta per "piacere al motore di ricerca". Quindi bisogna aspettare uno o due mesi per vedere la crescita nelle classifiche e nel numero di utenti. Questa velocità dipende anche dal PageRank, i siti con un alto voto vengono visionati più spesso. Un sito appena nato può attendere la prima visita di Google anche tre o quattro mesi.

Un primo elenco delle frasi

Se le interessa un preventivo dettagliato, mi mandi un primo elenco delle frasi in cui vincere.
Se intende rivolgersi a me per avere un preventivo, ho bisogno di conosce QUALI e QUANTE frasi le interessa spingere.
Naturalmente io poi interverrò con proposte di altre frasi, fino a definirne insieme il numero ottimale.

Se ha un sistema di statistiche, gradirei potervi accedere per vedere qual è l’attuale visibilità del sito.

Concludendo, se sta cercando chi possa farla primeggiare nelle classifiche, questo è un lavoro che posso eseguire, e di cui possiamo tracciare insieme gli ambiti e gli indirizzi operativi.

Siamo a vostra disposizione: scriveteci per richiedere preventivi più dettagliati.

Scriveteci, e per prima cosa procederemo ad un’analisi e vi potremmo dire quanto è valorizzato attualmente il vostro sito su Google.

Se invece volete maggiori informazioni sulle tecniche per vincere sui motori di ricerca, potete leggere le nostre pagine destinate a spiegare come si arriva Primi su Google.

Francesco Cascioli

339 - 14.81.034  06 - 230.48.20 Via dei Licheni 13, 00172 Roma.
www.ilpalo.com
email: fr.cascioli@tin.it