La scelta delle frasi è un compito fondamentale. Per definirle è indispensabile il contributo sia del consulente che del proprietario del sito. Da un lato c’è il gestore, che è l’unico a conoscere il proprio mercato di riferimento, in ogni caso toccherà a lui l’approvazione definita delle frasi-obiettivo. Dall’altro c’è il consulente, che sa come trovare indicazioni su ciò che i visitatori cercano effettivamente, che termini e vocaboli utilizzano.
Sui motori le parole sono tutto, e tutto inizia con le parole, quelle di chi cerca una frase su Google. Il mio intervento è intercettare le richieste dei potenziali clienti.
Per farlo devo capire che termini vengono più usati dalla gente quando compie ricerche circa un dato argomento.
Ci sono servizi facili da descrivere come «costruzione piscine Milano», altri sono più complicati da definire. Il mio specifico – « posizionamento su Google » – è uno dei più difficili. I potenziali clienti lo cercano con le frasi più diverse: arrivare primi su Google, indicizzazione sui motori, inserire sito nelle classifiche di Google, e altri risultati ancora.
Per altri servizi la definizione delle frasi è più complessa, perché il sito offre un prodotto che non è facile ricondurre ad un gruppo di frasi.

Alcuni clienti propongono un servizio localizzato – «pareti cartongesso Padova», «consulenze informatiche Ancona» – che è semplice da promuovere. Altri hanno offerte non specificate territorialmente – «vendita scarpe on line» – il che rende più complicata l’azione per innalzare la visibilità.

Per alcune frasi ormai non è più possibile gareggiare con la certezza di vincere, ad esempio « hotel Roma ». Tutto il turismo non di nicchia – tipo «agriturismo Toscana» – è arduo, mentre se il sito è di nicchia, è ancora possibile vincere: «agriturismo termale Toscana» o «agriturismo equitazione Toscana» sono obiettivi raggiungibili.

Una frase che ha meno di 1.000 pagine concorrenti, è un insieme di vocaboli troppo poco cercata per perseguirla come obiettivo. Se ne ha oltre un milione, può essere molto complesso farla arrivare a vincere. Naturalmente è più facile vincere per frasi di tre parole, che per quelle con due soli termini.

Una base di partenza è redigere una prima tabella, con le frasi che interessano.
Se me la mandi via email, posso poi io suggerire nuove frasi o proporre di modificarne alcune.
Altrimenti posso provare io a scrivere l’elenco iniziale, poi sarà il gestore a studiarlo ed ad apportare cambiamenti, precisando quali sono le frasi cui tiene di più.
Durante l’analisi preliminare, il consulente provvede a preparare una tabella dedicata alle possibili frasi, con i dati sui concorrenti – cioè quante pagine ha Google in risposta a quella certa frase – un’informazione utile quando si deve selezionare fra molte “frasi obiettivo”.