Il marketing sta cambiando; oggi deve tener conto dell’ampio uso del web
Il marketing tradizionale è inteso, secondo una definizione della American Marketing Association (1988), come il processo di analisi, pianificazione, realizzazione e controllo delle decisioni riguardanti il prodotto, il prezzo, la promozione al fine di creare scambi che consentano di conseguire gli obiettivi di individui e organizzazioni.
Il progressivo e incessante affermarsi di Internet nel panorama economico mondiale, impone invece il superamento dei tradizionali modelli di marketing per concentrarsi sull’indicizzazione dei siti nei motori di ricerca.
Le tecniche di marketing che fanno uso del Web, saranno dunque molto diverse da quelle applicate ai media tradizionali. L’impresa, in questo nuovo contesto, deve pensare a se stessa in primo luogo e principalmente come fornitrice di informazioni e deve avere ben presente che si trova di fronte un nuovo tipo di cliente, il quale diventa elemento attivo del processo di marketing.
Sono le informazioni, i contenuti e i servizi offerti dal sito Web - selezionate e segnalate dai motori di ricerca - ad attirare il cliente verso l’azienda. D’altra parte è l’utente Internet a decidere quali siti visitare in base ai contenuti ai quali è interessato. Il gestore del sito si deve chiedere: "come posso utilizzare l’indicizzazione dei siti nei motori di ricerca per intercettare il massimo di visite?"
In mezzo, a mediare tra azienda e cliente, ci sono infatti i motori di ricerca. Questo ricercare l’alta indicizzazione dei siti nei motori di ricerca, deve avvenire tramite una strategia “umile”, un adattarsi completamente a come Google vuole gli siano presentate le informazioni. Solo così si raggiunge l’indicizzazione desiderata riguardo alle frasi su cui si vuole arrivare ai primi posti sui motori di ricerca.
Le caratteristiche del mezzo impongono quindi un totale ribaltamento dell’approccio di marketing, che non è più di tipo selettivo (push), bensì attrattivo (pull).
Fare marketing in rete significa innanzitutto porre il consumatore al centro dell’attenzione, prima, durante e dopo il processo di individuazione delle frasi che l’utente digita sui motori di ricerca, che poi saranno quelle su cui si curerà l’indicizzazione dei siti.
Generare, attraverso i motori di ricerca, un traffico formato da un target qualificato
Nostro obiettivo è generare, attraverso Google, traffico composto da un target qualificato. Intercettare i bisogni dell’utente ed invogliare i motori di ricerca a indicare noi come primi solutori di quel bisogno. Dirottare traffico sui siti web dei nostri clienti, per far ottenere a loro un’alta indicizzazione nei motori di ricerca, e risultati concreti e misurabili.
Per perseguire tali obiettivi non solo è fondamentale e necessario avere competenze tecnologiche di ottimizzazione del codice dei siti da promuovere, ma anche comprendere gli obiettivi di marketing dei siti, in modo da integrare la visibilità nei motori di ricerca – vincere nell’indicizzazione dei siti - con gli altri strumenti aziendali utilizzati per la comunicazione e il marketing.
Noi quindi offriamo:
- servizi ad alto valore aggiunto puntando al web come strumento di business
- massimizzazione della visibilità
- indicizzazione dei siti nei motori di ricerca come occasione di promozione online
Non essersi soffermato a pensare: “Per quali frasi mi piacerebbe vincere il posizionamento dei siti
nei motori di ricerca?” vuol dire non aver capito internet
Nella progettazione e realizzazione di un sito vincente, prima di mettere all’opera i programmatori, i grafici e i tecnici, è necessario “capire” e pianificare il lavoro tenendo presenti gli obiettivi e il target del progetto. Molto spesso però in fase di progettazione ci si dimentica di individuare le frasi per l’indicizzazione nei motori di ricerca. Si tralascia di considerare che uno degli obiettivi principali dello spazio web è proprio quello di convogliare utenti con i quali fare business. Si dimentica di progettare pensando – in primo luogo – ai motori di ricerca.
L’ostacolo maggiore che una piccola impresa o il gestore di un sito può incontrare nella pianificazione del proprio progetto internet, è dunque la rinuncia a ricercare una buona indicizzazione dei siti. Non si sono studiate le frasi da far arrivare ai primi posti sui motori di ricerca. Senza mirare al posizionamento, si rinuncia a farsi aiutare da Google. Essere in rete "per esserci" o senza obiettivi e frasi precise su cui puntare, è inutile. Avere un sito e non essersi mai soffermato a pensare: “Per quali frasi mi piacerebbe essere pertinente?” vuol dire non aver capito internet e come ci viaggia sopra l’informazione anche commerciale, che è sempre “mediata” dai motori di ricerca.
La consulenza mirata di un SEO: un consulente per vincere sui motori di ricerca
È diffuso, nelle "piccole e medie" imprese come nelle "grandi", un uso approssimato e distratto della rete, come banale "atto di presenza" e con un pericoloso predominio delle apparenze sui contenuti. La bella grafica da sola serve a poco, senza un lavoro sull’indicizzazione dei siti nei motori di ricerca. Può essere invece altamente desiderabile una "visibilità" specifica, orientata a precise aree di interesse, che punta ad arrivare ai primi posti sui motori di ricerca per determinate frasi. Questo si ottiene efficacemente con la consulenza mirata di un SEO – un consulente per l’indicizzazione - che induce una "crescita naturale" delle visite, grazie a spinte e a pressioni sui motori di ricerca, che tengono conto degli algoritmi di valutazione.
Tag H1 H2 H3. I titoli della pagina sono un fattore chiave nel posizionamento su Google
Il titolo della pagina - che per non confonderlo con il campo title d’ora in poi chiameremo "titolone" - ha un’importanza fondamentale, così come i sottotitoli dei paragrafi che si incontrano nel corso della pagina. I "titoloni" in gergo informatico vengono chiamati Tag H1 H2 H3. Indicano che quel particolare testo verrà pubblicato in "corpo" grande, con caratteri più grossi e visibili del resto del testo in html. I titoloni rappresentano i diversi livelli di importanza e di riassunto di una vicenda. I quotidiani e le riviste usano i titoli in maniera accurata. Sanno che di un giornale forse non si leggono tutti gli articoli, ma tutti i titoli sì. Se gli "umani" hanno inventato il titolo, qualche motivo ci sarà. L’invenzione risale ad uno dei bibliotecari della grande Biblioteca di Alessandria d’Egitto. Egli nel II secolo a.C. decise che le varie opere letterarie dovevano avere tutte un titotlo, per poterle classificare meglio. Da 2200 anni quindi, il concetto di titolo ha una sua consistenza concreta. Oggi anche Google e imotori di ricerca ne tengono il dovuto conto. Se nella pagina c’è il titolo "Una bella vacanza di sogno", forse Google la valuterà positivamente in una ricerca sul concetto di sogno. Se invece il titolo è "Vacanze in agriturismo in Toscana", ecco che nel valutare la pagina per la classifca, Google farà fare un salto in avanti alla pagina per tutto quello che riguarda agriturismo in Toscana. Giustamente riterrà molto pertinente la pagina per il concetto di agriturismo, visto che4 il termine compare scritto in grande all’inizio della pagina in questione. Cosa ci può essere di più rappresentativo del titolo? Questi titoloni non vanno assolutamente dimenticati, perché sono tra quelli che pagano di più in fatto di posizionamento.
Immagini
Le immagini del nostro sito possono giocare un ruolo importante nell’ottimizzazione delle nostre pagine. Una cosa trascuratissima delle immagini è l’attributo Alt <img src="agriturismo-toscana.gif" alt="agriturismo in toscana" width="600" height="70">, che invece dovrebbe contenere sempre almeno una parola chiave. Attenzione a non ripetere la stessa parola chiave per più immagini sulla medesima pagina, perché rischiate di essere penalizzati.
Obiettivi misurabili nel posizionamento dei siti
sui motori di ricerca
A differenza delle pubblicità tradizionali, il posizionamento su Google e sui motori di ricerca è valutabile quantitativamente. O sei nei primi venti indirizzi, o NON ci sei.
Non è un intervento di pura promozione istituzionale o estetica. Non è un “bel depliant”, di cui non si può verificare a chi veramente piace. L’indicizzazione e l’inserimento su Google e sui motori di ricerca, produce numeri, incrementi statistici, posizioni in classifiche. Deve produrre effetti già 30 giorni dopo la messa on line delle nuove pagine.
Le frasi obiettivo della pressione su Google
Le campagne di pressione su Google e sui motori di ricerca sono univoche e basate su una singola frase in cui si vuole primeggiare. Ogni ulteriore gruppo di parole, richiede un suo intervento specifico.
Ecco dunque degli obiettivi quantificabili!
Il principale è:
Diventare uno dei primi 20 siti offerti da Google in risposta per le frasi/domande concordate.
Le pagine per vincere su Google saranno scritte dal consulente, approvate nei contenuti dalla direzione dell’azienda, e poi messe on line per la pubblicazione su Internet dal vostro webmaster (chi si occupa di gestire il vostro sito) o dai consulenti di web marketing.
L’incremento viene raggiunto entro 90 giorni dalla messa on line su internet delle nuove pagine.
I costi. Il prezzo della consulenza per ottenere un’alta indicizzazione sui motori di ricerca è visionabile su questa pagina dedicata ai consulenza
per ottenere un alto posizionamento su Google.
Scriveteci e vi forniremo: risposte, preventivi, utili consigli. Un parere di un esperto nel posizionamento su Google è sempre utile. |
